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如何做好進(jìn)口食品經(jīng)銷(xiāo)商，心海供應(yīng)鏈小編將自己進(jìn)口食品代理的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與大家共同交流分享，詳情咨詢上海心海供應(yīng)鏈發(fā)展有限公司：400-880-5253
在中國(guó)，越來(lái)越多的人將美味和健康的進(jìn)口食品作為了每日消費(fèi)的一部分，無(wú)論是學(xué)生、上班族、還是中老年人，進(jìn)口食品受到了越來(lái)越多不同年齡層次的人群的青睞。縱觀這幾年，進(jìn)口食品銷(xiāo)售額在中國(guó)也大幅提升。那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何快速的了解認(rèn)識(shí)進(jìn)口食品代理？
本文將以營(yíng)銷(xiāo)“4P”的角度來(lái)為大家分析：
一.進(jìn)口食品產(chǎn)品
目前市場(chǎng)的產(chǎn)品以東南亞、臺(tái)灣產(chǎn)品居多，隨著最近幾年各大進(jìn)口商對(duì)消費(fèi)者培養(yǎng)起來(lái)的進(jìn)口食品消費(fèi)意識(shí)，其開(kāi)始增加一些歐美、日韓產(chǎn)品來(lái)滿足各大消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)需求。
東南亞、臺(tái)灣、日韓產(chǎn)品同屬亞洲，相對(duì)比較符合中國(guó)消費(fèi)者的多方面消費(fèi)特點(diǎn)及需求（價(jià)格、口味等），歐美商品偏于西式風(fēng)格，產(chǎn)品品類(lèi)及口感相對(duì)中國(guó)消費(fèi)人群比較窄。
下面來(lái)說(shuō)下各國(guó)家的進(jìn)口食品特點(diǎn)：
東南亞進(jìn)口食品以泰國(guó)、越南、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通比較多，特點(diǎn)：親民的價(jià)格、進(jìn)口原材料、基本無(wú)添加劑特點(diǎn)深受消費(fèi)者喜歡。
臺(tái)灣進(jìn)口食品以口感搭配出色更了解中國(guó)消費(fèi)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)臺(tái)灣進(jìn)口食品口感最好，不利之處添加劑比較多，當(dāng)然價(jià)格也比較便宜，進(jìn)口原料。
日韓進(jìn)口食品其中日本產(chǎn)品以精益求精特點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，價(jià)格不便宜。韓國(guó)產(chǎn)品以韓流營(yíng)銷(xiāo)形式見(jiàn)長(zhǎng)、豐富的包裝新穎吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。兩者價(jià)格都不便宜。
歐美進(jìn)口食品：以美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利居多，產(chǎn)品品質(zhì)高、包裝簡(jiǎn)約、價(jià)格不菲，主要針對(duì)高端消費(fèi)人群
怎么區(qū)分進(jìn)口食品的國(guó)家及來(lái)源？
中國(guó)商品的條形碼一般為“690~695”開(kāi)頭，非此碼開(kāi)頭的商品基本均為進(jìn)口食品，
一般合格的進(jìn)口食品均帶附加的中文標(biāo)簽（國(guó)外產(chǎn)品無(wú)中文標(biāo)簽不允許在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售流通市場(chǎng)），內(nèi)含配料表、配料的定量標(biāo)示、凈含量和規(guī)格、日期標(biāo)示、貯存條件、原產(chǎn)國(guó)國(guó)名或地區(qū)區(qū)名以及在中國(guó)依法登記注冊(cè)的代理商、進(jìn)口商或經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、地址和聯(lián)系方式等。
這里需注意幾點(diǎn)進(jìn)口食品代理：
1.一些產(chǎn)品為代加工產(chǎn)品（OEM），國(guó)外注冊(cè)公司，國(guó)外生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售并非真正意義上的進(jìn)口食品，品質(zhì)除了材料為進(jìn)口，品質(zhì)并未真正達(dá)到進(jìn)口品質(zhì)。
2.一些國(guó)外小工廠產(chǎn)品，國(guó)外沒(méi)啥知名度而在國(guó)內(nèi)作為進(jìn)口食品特點(diǎn)深受大家喜歡。
3.一些國(guó)外大品牌產(chǎn)品而在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售因不適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者口感、包裝等因素不受大家喜愛(ài)。（想到再補(bǔ)充）
二.渠道
進(jìn)口食品出貨渠道
1.主要以各大商場(chǎng)（沃爾瑪、山姆、OLE、大潤(rùn)發(fā)等這類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)）為主；
2.少量一線城市流通渠道及特通（酒店、港貨店、工廠、學(xué)校等）；
3.近年來(lái)興起進(jìn)口食品連鎖加盟超市等形態(tài)；
4.B2C、C2C類(lèi)電商網(wǎng)店及網(wǎng)站；
三.價(jià)格
因進(jìn)口關(guān)稅及物流成本的大額支出，價(jià)格在進(jìn)口來(lái)源國(guó)的層面受到的影響較大，一般東南亞、臺(tái)灣產(chǎn)品較為便宜，歐美日韓產(chǎn)品比較貴。例如“一款200g的餅干，馬來(lái)西亞產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)零售價(jià)15~25元之間，歐美日韓基本在30元以上。
四.促銷(xiāo)
促銷(xiāo)分為現(xiàn)代渠道促銷(xiāo)及流通渠道促銷(xiāo)。現(xiàn)代渠道（KA）促銷(xiāo)以試吃、人員支持、堆頭特殊陳列、特價(jià)讓利等方式促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
流通渠道更多地以搭贈(zèng)的形式鼓勵(lì)批發(fā)商多拿貨爭(zhēng)取低價(jià)保證毛利（例如拿100箱免費(fèi)搭贈(zèng)10箱）。
心海供應(yīng)鏈發(fā)展有限公司旨在為廣大進(jìn)口商提供食品供應(yīng)鏈,服裝供應(yīng)鏈,化妝品供應(yīng)鏈,進(jìn)口通關(guān)方案咨詢,進(jìn)口食品代理的一站式跨境供應(yīng)鏈服務(wù),上海清關(guān)公司服務(wù)熱線：400-880-5253
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